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: 成功運作保健品專賣店的保障

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源來是你 發表于 2019-4-10 22:24:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
專賣店營銷因何能在激烈殘酷的營銷發展史上起到舉足輕重的作用呢?藍哥智洋專家總結出以下幾點優劣勢,以免后來者走不必要的彎路,可以使部分醫藥保健品企業在釆用專賣店營銷模式時起到事半功倍的效果。

優勢一:專賣店營銷符合中小保健品廠家降低渠道成本的需要

隨著連鎖藥店的迅速發展,使得保健品銷售渠道的發展日趨集中化。傳統的分級、分銷渠道正被連鎖企業和專賣店所取代。同時連鎖企業具有強大的銷售能力和市場控制力,大大加強了對保健品企業的優勢。社會上平價藥店如雨后春筍般的興起,使得消費者對價格的要求更加嚴苛,這就在一定程度上迫使保健品企業降低產品價格以搶占市場份額。因而企業為了發展的需要必須縮減銷售成本和管理成本。同時必須重新調整自己的促銷、宣傳模式,以降低成本,應對銷售渠道的變革。而專賣店作為廠家的營銷窗口,無疑有著天然的優勢。

優勢二:專賣店營銷符合消費者提供服務的需要

大浪淘沙給消費者的醫藥保健品消費帶來了更多的理性,使得消費者對保健品的要求更加嚴格,再加上同類產品此長彼消,功效訴求局限性較強,已不能滿足消費者的需求。同時隨著人們物質生活水平的逐步提高,對健康的要求越來越高,消費者在進行消費的同時想要了解更多的知識,也希望了解提供產品服務的企業化理念并有一定的售后服務保障,以克服日益嚴峻的消費者“信任?;?。專賣店營銷正好可以給消費者提供這樣一個平臺和保障,適應廣大消費者的需要。

優勢三:專賣店營銷符合消費者“信任?;鋇氖貝枰?br />
2005年之前盡管國家也出臺了好多對醫藥保健品廣告規范治理的法律條文,但執行力度和影響都不足以制止日益泛濫的醫藥保健品廣告,以及由此對消費者造成的傷害,這些使得消費者對保健品的信任程度達到了歷史上前所未有的冰點,消費者與醫藥保健品商家之間產生了史無超前的“信任?;?。從另一個方面來講,消費者對行業的信任正是醫藥保健品得以立足及發展的基礎,如果失去了消費者的信任,醫藥保健品企業就喪失了市場制勝的的先機,正是在此嚴峻的形勢下,專賣店營銷以旗幟鮮明的“解除信任?;?、還消費者健康本色”嶄新形象出現在公眾面前,適應了營銷變革時代的需要。

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