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球探即时指数捷报网: 會銷養生之旅操作詳細流程

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黃加有 發表于 2019-4-10 21:23:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一、贈送會會后跟進要點

1、繼續進行適當的物質投入,增進彼此感情;

2、借助《情系xx輔酶Q10》講解典型病例,再次強化產品的可信度(根據顧客情況決定是否直接提出優惠政策 );

3、講解會前訂貨的優惠政策,進行家中訂貨,要善于制造緊張感(名額有限、優惠時間等);

4、邀請未能在家中簽單的顧客參加電灸體驗館新老顧客交流會。

二、新老顧客交流會(即:xx輔酶Q10產品訂貨會)

在第二瓶贈送會和第三瓶贈送會之間,各部門必須結合實際情況召開新老顧客交流會(即:xx輔酶Q10產品訂貨會)。以下內容可作參考:

1、xx輔酶Q10產品訂貨會目的

充分借助電灸體驗館店面電灸理療的機會,進一步發揮老顧客和委員的宣傳作用,以此來激發和帶動參加體驗的顧客(主要針對家中未能簽單的顧客)的購買欲望,實現提前簽單訂貨。

2、xx輔酶Q10產品訂貨會邀請話術

阿姨(叔叔)您好,我是珠海明康集團的小王,是這樣的,公司領導剛剛打來電話,說明天要來我們店給參加體驗班的叔叔阿姨通知有幾個好消息,時間是明天上午8:00鐘(時間可根據實際情況自定),我已通知了您們組其他的叔叔阿姨,他們會在店里等您,另外上次提到的珠海明康集團的文化衫已經到了,您老也順便來領一下,好,叔叔(阿姨),明天見!

3、xx輔酶Q10產品訂貨會活動內容

(1)電灸治療儀的體驗、新老顧客的交流(專家、會銷員工及時配合,也可穿插產品試驗)

(2)明康老年才藝比拼大賽的報名

(3)第三輪贈送會的說明

(4)播放“xxxx養生之旅”的短片并引導報名

(5)文化衫的發放

4、xx輔酶Q10產品訂貨會要點及注意事項

(1)電話邀約時要用興奮的語氣通知顧客;

(2)有針對性地邀請老顧客和組長(委員),并要提前對其做好溝通引導,可將目標顧客的實際情況匯報給他們;

(3)不要太正式更不要開成會議,一定要自然隨意,要創造輕松交流的氛圍;

(4)用xxxx養生之旅引出優惠政策從而進行適度促銷,也可根據老顧客和委員對新顧客的引導程度及時見縫插針;

(5)盡可能邀請能重復購買的老顧客進行現場簽單,以便帶動新顧客;

(6)促銷時一定要把握好度,爭取現場簽單但不要強力促銷,可進一步試探其購買的欲望及數量,以保證第三輪贈送會(聯誼會)的到會率。

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