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190bp踢球者即时指数踢: 保健品會銷驚魂,我從年入1000萬到一無所有,只用了一夜!

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老年產業 發表于 2019-11-19 15:59:07 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
筆者的一個朋友是保健品從業18年的老兵,從業經歷從2000年跨越到2019,幾乎經歷了行業每個重要時期的事件,會銷四大家族、打四非、311和411,*鼎事件、百日行動,行業沉沉浮浮,他的經歷也是跌宕起伏驚險刺激,真的就像過山車一樣,興奮時高潮迭起,驚嚇時涕淚橫流,囂張時飛揚跋扈,頹廢時紙醉金迷,曾經年入千萬,后來一夜之間一無所有,真的感慨不已。


接下來將根據他的經歷用第一人稱來講述他的故事,我想正好也是行業的盛衰歷史吧。坦白的講,自己這些年的事業經歷,其實都離不開兩個詞,一個是“會銷”,另一個是“保健品”?;嵯?,原本一個很小眾的名詞(特指把客戶集中起來通過開會進行保健品銷售的方法),后來家喻戶曉,再到如今談會銷色變,似乎會銷+保健品成了騙子的代名詞。


第一幕:畢業后進入會銷四大家族


先簡單說一下筆者朋友,70后,普通工人家庭,沒有背景,不是豪門,既沒有官二代的身份,也沒有富二代的命,所以注定自己這一生想要出人頭地,就一定是一個向命運抗爭的一生,如果我能成功的把子女變成富二代,那我這一生也一定是可以好好驕傲,好好吹噓的一生,其實這也算是當年的夢想吧。


97年畢業后,分配到家鄉太原的一個國有工廠工作,穩定是穩定,可是那時的收入很低,一個月只能拿300多塊錢,勉強夠自己單身生活成本,于是感嘆命運的不公平,自己這么些年名列前茅的好成績就只換來這樣一個回報么?


還好自己不像那些甘于平庸的同學慢慢沉寂于工廠之中,2000年之后自己不再甘心平淡的工廠生活,于是周末兼職,外出努力,跑過廣告,擺過地攤,掃過街掃過樓,做過推銷,做過電銷,終于02年左右一次在人才市場的應聘經歷改變了我這一生,一家大連的核酸企業在招聘經理,待遇1000-5000元,那時是很高的待遇,相當于我廠里幾個月甚至一年的工資,很幸運的是因為自己曾經周末兼職的業務經歷和推銷經歷讓自己得到了這次機會(所以說平常的努力會有所回報的)。


經過培訓才知道這是一家致力于健康事業的集團公司,總部位于美麗的大連,為了人類的健康奮斗,多么美好的事業,于是我拼命的投入到這份事業當中,更關鍵的是公司的營銷模式非常的好,一些門店,通過免費幫助老人測血壓,或者幾個員工找個公園或者小區支張桌子測血壓就能有很多老人接受我們的服務,然后公司有聯誼活動,把這些收集到的客戶邀請到會議現場進行健康講座,把我們集團的產品(一種能帶來健康的核酸產品)的好處講清楚,于是就有大量的老人購買產品,我們的收入自然主要就是銷售的提成了。


那時候收入迅速提升,企業發展也非???,經過幾年的努力,我已經是帶領上百人團隊的總監了,年收入也已經超過30萬,而這時我那些在廠里上班的同學依然還掙著一千多的工資生活著。


第二幕:獨立創業發展自己團隊


在06年的時候,集團發展也達到了一個瓶頸,于是集團總部做了股改的制度,讓員工們入股,這種環境下有一部分不愿意入股的員工就辭職了,作為帶領上百人團隊的我也終于下了一個決定,作為一個男人應該有一份自己的事業,我要自己創業,帶領部分兄弟們開辟自己的天下,雖然領導極力挽留,但我還是義無反顧的帶著幾個兄弟去創業了,選城市、選項目,開店面,招員工,最開始的市場是從天津開始的。


京油子、衛嘴子,天津市場有自己的獨特性,那時候起早貪黑帶領員工喊口號、拼夢想。一年下來跌跌撞撞,店是開了十幾家,但最終一算賬還是賠了十幾萬。于是鼓足干勁繼續努力,好在一同出來奮斗的兄弟們比較給力,第二年公司終于有所起色,年底給兄弟們一人分了一部分錢,最終還剩余幾十萬,總算是把自己的事業開創起來了,這樣一年能有幾十萬盈利的日子一直到11年;


記得那時候服務似乎做到了極致,客戶家里的產品也似乎堆的不能再堆了,基本上每個客戶家里都有好幾年的產品,所以再怎么服務,再怎么會銷,似乎產品也賣不動了,快到年底了公司還虧損幾十萬,那時候真的非常焦慮,不過唯一值得欣慰的是經過五年的發展,公司積累了六七百名鐵桿顧客,對公司的認可度極高。


第三幕:一個項目成就千萬年收入


12年春節一過,似乎經營更難了,員工流失率增加很多,新招聘的員工一看到是做保健品銷售的,基本很難留得下來。顧客層面也發展緩慢,新的客戶沒有什么增長,鐵桿客戶家里也都堆滿了公司的產品,所以每次會議的銷售額也是非常悲催。作為兄弟們的帶頭人自然得想辦法改變困境,所以就走出去到朋友市場去轉轉看看有什么好的方法。


有一次在南方一個朋友的市場看到了一場讓我很驚奇的會議,一百左右的客戶,經過三天會議,銷售一種其實很普通的蜂膠產品,居然當天下午收到客戶主動繳納現金八九十萬,幾乎人均9000元。這次會議讓我非常震撼,雖然我對會議當中講師的部分講法和過度承諾效果的手段并不認可,但是公司的虧損已經讓我顧不了太多,于是便請求朋友協調講師到我的市場操作一次試試。


對方講師每個月的會議行程是排的滿滿的,好容易協調好才把老師請到我的市場,事實也證明我的選擇是正確的,這個老師或者說這個模式不僅僅讓我公司迅速賺到了錢,而且在短期內給我帶來了將近兩千萬的銷售額,這在以前是絕對不可想象的,但這套模式也讓我在背著良心的路上越走越遠了。當然,我相信會銷人也都知道我說的這套模式就是后來被政府廣為詬病嚴厲打擊的311和411模式了(其實就是連著開三天會或者四天會迅速達成成交,簡稱311和411,這種會議和靠長期服務達成銷售的傳統會銷是不一樣的)。


我那時以周年慶回報老客戶的名義,一百人的老客戶可以做到80-150萬的銷售額,用了兩個多月我不僅從六七百老客戶當中產生了一千萬的銷售額,而且還通過轉介紹新客戶的方式增加了將近五百客戶,同樣又產生了不到五百萬業績,于是兩個月時間做到了一千五百萬的營業額,除去給老師和廠家拿走的一半,兩個月時間給自己留下來七八百萬現金,這樣的結果換成誰恐怕也會飄飄然了。


于是,那些年的夜生活也變得豐富多彩起來,同行的朋友互相交流經驗,互相介紹好模式,每天圈內一些朋友吃飯喝酒,然后KTV,洗浴中心,可以整宿整宿的不回家,說真的,那時候錢賺的太快了,買豪車,泡妞,賭博,就差吸毒沒有體驗了,也許正應了那句話,上天想要你滅亡,必先讓你瘋狂(事實證明,那些年還能堅持靠服務取勝的會銷公司所剩鳳是毛麟角,大多數公司都已經淪陷在這種幾天就能帶來數十萬利潤的模式當中了。你不做,別的公司也會做,你不做,你的客戶都跑到別的公司被洗腦消費了,所以大家淪陷也是正常的)


第四幕:一夜返貧成也蕭何敗也蕭何


這種快銷311和411模式,既滿足了消費者占便宜的心理,又滿足了經銷商不勞而獲的心態,基本的銷售過程全靠臺上講師熟練了上百遍的成型套路打動客戶達成銷售,因此,很多公司員工從此變懶惰了,逐步變得不會干活了,只要把客戶約到會場就行,剩下的事情交給講課的老師就行。我那幾年也都是這樣的操作方法,讓員工想辦法把客戶約到會場,來了就送禮,5塊的不夠就送10塊的,10塊的不夠就送20的,總之要把客戶吸引過來,然后由廠家的優秀講師來洗腦達成銷售。


后來自己的膽子越來越大,對接的這樣的項目也越來越多,雖然因為全國很多這樣操作的會議讓自己的銷售額逐步下降,但是總歸一年下來收入還是很可觀的一個數字,開豪車,泡美女,喝大酒,扎金花,到處瀟灑,再就是有朋友的項目需要投資就一起入個股,一起干(事實證明沒有一個項目成功,都賠掉了,幾百萬都交了學費,想在一個不熟悉的行業賺錢是真的挺難)。錢確實掙了不少,但最后剩下來還真的不多,都糟蹋了,這就是那時候的真實寫照。


所有這一切的終結,都在自己被一個朋友介紹了一個干細胞的項目而驚醒了,這是一家叫做*鼎的公司(避免麻煩,我不提公司名字了,其實很多行內的朋友肯定知道我說的是哪家公司,因為這家公司首收割銷售額的本領確實很牛,并且最終成為當年國家藥監局的典型案件);


這家公司總部在南方,在全國的部分郊區或者臨近景區做了幾個基地平臺,我們經銷商只需要把客戶帶過去旅游3天,然后等著分錢就可以了,在基地旅游的流程中設置的很完美,最終過去的老人大多會為了自己的健康或者想讓自己更年輕而購買了3-10萬元的產品,親自看過一場會議之后,也安排了兩場,讓總監帶著30多個客戶參加,最終銷售額在100多萬,還是確實比較驚喜的銷售業績。


正在自己慶幸這個好模式,想加大送客戶的力度的時候,突然有一天在外邊陪朋友喝酒的自己接到了公司辦公室員工的電話,說是公安局的來了,公司被查封了,公安局把在公司的三十多名員工帶著手銬全部帶走了,她正好出去買東西躲過了這次事情。聽到這一切的時候,眼前一黑,到底多大的事情,怎么會把員工都抓走呢,不過公司的法人并不是我,而是跟我一起創業的一個發小,他是公司的一個總監,為公司的發展作出過很大的貢獻。


于是自己趕緊找關系網打聽出了什么樣的事情,后來經過落實原來是*鼎公司的干細胞項目出事了,干細胞治療是假的,檢測師是假的,專家也是假的,這件案子已經是上升到了公安部督辦的層面,是國家十三部委“百日行動”典型案件,所以不管什么樣的關系也沒用。最后的結果是,請律師找關系,積極接受政府罰沒非法所得,退款退貨積極善后(還有以前的別的產品的銷售也受到了牽連,退了很多貨),終于把員工都保釋出來了,最嚴重的是發小到現在還沒有出來,于是這些年掙的錢在這次事件中變得一無所有,甚至還欠了朋友十多萬。


當最終把員工保釋出看守所的那刻,我神情沮喪,灰心喪氣,所有的一切真的就像做夢一樣,最后的結果是心灰氣冷的我關了公司遣散了員工,頹廢了很久。不過在整個事件中,我算是幸運的,聽說凡是做過這個會議的公司人員全部被抓,全國600多人,數十家公司,*鼎總負責人更是因為被抓時3000多萬的現金,幾十套房產而被家喻戶曉,最終聽說判刑10年,說實話我覺得太重了。


第五幕:生活還得繼續明天在哪里


人終歸還得往前看,很多沒有出事的朋友安慰我,鼓勵我,比起那些最終入獄的同行,我是幸運的,鼓起勇氣,還是要繼續起航的。今年年中,一個朋友的項目讓我重新看到了希望,投入小,回報快,核心產品效果非常好,服務毛利高,關鍵是安全正規手續齊全,經過考察了解,我決定重新開始。


如今我已經開了2家店,效益還是不錯的,核算了一下,按這樣的方式,每個店年底純利潤15-20萬是有的,更關鍵的是不用講課,不用會銷,甚至都不用禮品,產品手續和店面手續合法合規,可以放心大膽的擴張了,我計劃再開10家店,附近的每個小區都要開上一家,因為適應人群太多了,人人都有需求,這樣的話,十家店一年也能有一百多萬的收入,想一想,美好的未來生活又向我招手了,不過這次我想好了,就算是開到30家店,年收入三四百萬,也不會再去過那種天天夜夜笙歌海吃胡喝的生活了。


結束語


最后我想說的是,會銷的經歷,成就了我年入千萬的囂張,讓我迷失在違規的暴利中越走越遠,最后踏進法律的紅線,一夜被罰到傾家蕩產,還好自己現在終于找了一個長久的經營之道,相信我們這樣曾經的會銷人,能講課,懂策劃,肯吃苦,善總結,總會在正規的生意當中做出成就的。好了,寫了這么多,也揭露了很多行業內幕,也該停筆了,生意一定要做正規的,這就是我這些年的真心感悟吧,最后謝謝大家能夠耐心看完我將近5000字的文章。


如果也有過類似經歷,


劫后余生想抱頭痛哭的,


囂張跋扈曾經醉生夢死的,


已經上岸想一起回憶過去的,


眼前迷茫不知道未來在哪里的,


堅定決心走正道要做長久事業的,


三五好友喝茶聊天一起想象未來的!


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liyu2358 發表于 2020-1-13 12:01:13 來自手機 | 只看該作者
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維壹 發表于 2020-1-15 22:04:09 | 只看該作者

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