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中国足球即时指数: 如何做一個合格的會銷講師?

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樓主
未抵達 發表于 2019-8-15 22:42:48 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
飯好吃,路好走,講師不好當,師者,傳道授業解惑,傳什么道,授什么業,解哪些惑,這是講師要思考的,而不是只會講公司實力,產品說明,盈利模式,下?;?。

今天,我們不聊技巧和方法,而是先從方向上去聊聊如何做一個合格的健康講師。
會議營銷-如何做一個合格的會銷講師?(1)
在健康行業里有一個好玩的現象,只要一走入健康行業,個人身份就會高人好幾等,立馬就會獲得老師的稱號,一圓兒時長大了要當老師的夢想。但有多少人真正擔得起這個老師的稱號,我們不得而知,不過,那些慢慢由銷售一線走上培訓講臺的人已確實帶上了培訓講師的帽子。而且有很多的行業人把培訓講師定位自己在這個行業的追求,希望有朝一日能像自己敬佩的那個老師一樣能在臺上滔滔不絕,成為萬人眼中的演說家。

別問我為什么這么清楚,因為我也是這么一路走過來的。但是講師真的那么好當嗎?我可以用六年的經歷告訴你,不好當。

大部分人剛開始走上講臺的的時候,除了興奮,就是緊張,先是一頓自我介紹:我原來經歷多少的辛酸苦辣,后來因為某個機會找到了這家公司,這家平臺,現在已經到達了人生的巔峰。再接著就是講公司PPT,講?;?,講產品,講成交。你會發現,現在這個行業所有人都在這么講。但這么講頂多只算個分享者,還不能算一個合格的健康講師。

那怎么樣才能做一個合格的健康講師呢?


我分享一下四點:

一、定位要準確,先讓自己成為一個行內人。走山路懂山性,走水路懂水性,做健康行業必須懂行業特性。既然是講師,師者,傳道受業解惑也,說白了就是自己得有可給與的知識和見解,不能只會講公司,講產品,講制度,如果只會將這些,遲早會把人講死。既然是講師,你除了對行業的發展方向,當前的形勢,接下來的趨勢都熟悉之外還得有自己的一些獨特的見解,你得知道國家接下來的方向在哪里。

很多人都知道健康中國建設已經上升到了國家層面,但是是哪一步政府文獻在起指導作用呢?中國對電子商務的立法里面有哪些內容是明對團隊建設有幫助的。直銷雖說沒有立法,但那兩本條例我們又知道多少?很多的公司、團隊的健康講師都是一問三不知。如果說都不知道的話,是不是極有可能會讓團隊走歪,畢竟,當一個人只要往講臺上一站,他的影響力不再是影響一個人而是一群人。

讓自己先成為一個內行人我認為是對我們從事的行業最起碼的尊重,開車的有駕駛證,看病的有行醫資格證,唯獨做健康行業的,有些人拿的是小學文憑證,有些是初中文憑證,有些是高中文憑證等等,總之就沒有一個跟健康相關的證。你覺得顧客不喜歡聽你講,是不是也是可以理解啊。國家目前對健康行業的門檻設的不高,但我想說,既然你想從事著這份崇高的事業,讓自己專業(這里說的專業不一定用證書標桿你的專業,而是讓自己成為一個行內人),是對行業起碼的尊重,也是對生命的敬重。

二、講健康,而不是講醫學。我發現很多的講師在臺上分享健康的時候,很多情況下直接講到醫學的范疇去,抨擊現在的醫療狀況是怎么回事。其實我給你樹立一個方向:健康在生活里,不在醫院里。醫院是治療疾病的地方,而健康從業者是幫助顧客恢復健康。沒有疾病了不一定健康,但健康了一定沒病。很多人不自知,覺得只要有病了就去醫院,沒病了就是健康。好的講師一定是一個改變人健康觀念的講師,這也應驗了行業人說的那句話:觀念一變,市場一片。

三、講養生一定是講生活規律,講生活常識。
你會發現那些長壽老人不是因為多么懂健康,懂養生知識,他們都是因為懂生活規律,到什么點做什么事,熱愛生活,熱愛生命。我們不一定要把自己標桿成什么養生專家,用什么樣的藥或產品去幫人看病問診。醫生專業學習還得上學五年,行醫二十年才能小有成就。我們半路出家的怎么可能三兩個月,三兩年成為專家呢。養生養生,顧名思義,康養的是生活,保養的是生命。健康養生應該是從生活當中去尋找。而不是依靠藥品或者醫學。所以,講師在設計要講的內容的時候應該讓內容從生活出發,從規律出發。

四、專業技能過硬。舞臺賦予了站在臺上的人一份關注,一份榮譽,但也更賦予了臺上人更多的價值和使命。如果站在臺上的人只是憑感覺,或者拿著PPT復述,那就是謀財害命,浪費臺下觀眾的時間和生命。好的演講不需要音樂的帶動就能直透人心,引發共鳴。能把一個知識點講明白是技術,能把一個內容講精彩是藝術。演講本身是一門藝術活,千萬別在你手上成為了技術活。

最后有一點想提醒一下所有看到此文的朋友們。想成為講師,并不是有多么困難的事。多學習,多積累,腹中有書氣自華?;鄣惱廡┲都由夏闋約旱睦斫餼湍艸晌閭ㄉ系哪諶?,而不是你從外面學回來的:大聲確認說***(你們懂得)。

其次,想成為講師,請把你腦海當中那些我學歷低,我沒文憑的這些想法都去掉。因為作為講師,傳授的是知識,是文化,跟你文憑無關。連國家都告訴你了,文憑歸教育管,文化歸文化局管。一個優秀的講師,有影響力的講師,是因為他有文化,有知識,有水平。而不是因為他有文憑。(點到為止,自己去悟)

文章轉載自 健康思維。

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