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股票即时指数: 如何對會銷產品進行策劃

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晴空 發表于 2019-7-23 17:04:53 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
2001年11月,太太藥業(健康元)選擇了具有“清血脂功能的“漢林清脂”作為城市男性保健食品的突破口。目標群定位為:“職位高、收入高”的中年男性。并重金請出香港影星任達華作為形象代言人,廣告語是“天天清一清血脂不再高?!?br />
作為中國女性保健品第一品牌,太太和靜心的品牌大家耳熟能詳,其產品熱銷的背后跟目標人群定位得當、傳播技巧的到位是離不開的,然而,太太藥業進軍男士領域卻并非當初他們預料的那樣火爆。

不完全統計:1年時間內,“漢林清脂”在中央和衛視的廣告投入達到4000多萬元現金,但“漢林清脂”并未成為那些“整天困擾于高血脂高血壓高膽固醇的白領男士”的第一選擇。2002年全年的產出不到100萬元,2003年,太太藥業已經徹底放棄“漢林清脂 漢林清脂”逐漸退出市場。
上述案例說明找對目標消費群對于功能型產品的策產劃來說至關重要,一切的銷售行為都是針對目標消費群的,一旦目標消費群出現錯位,就會導致“對牛彈琴”的局面。
作為會議營銷代理商、經銷商或企劃人。當拿到一個產品時,進行產品企劃制定廣售和營銷方案呢?

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健康產業網友 健康產業網友  發表于 2019-7-29 00:22:27
不錯學習了
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