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华体网足球即时指数: 會銷觀點:視頻連線的優點與缺點

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維壹 發表于 2017-2-27 14:10:51 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
視頻連線模式在去年某幾家企業率先試水后,取得了驕人戰績,今年新春伊始,視頻連線模式即在業內掀起一股浪潮,受到大家廣泛關注。視頻連線模式不斷升溫,可謂恰逢其時,是會銷行業市場發展的必然,這個模式的優點足以讓大家怦然心動,但是視頻連線這把利劍,你必須明確自己握住的是劍柄還是鋒刃,是劍柄披荊斬棘,但如果是鋒刃,結果會怎樣?

視頻連線模式優點切中會銷發展瓶頸:

優點之一 視頻連線模式不需要講師到各地市場講座,而是以視頻專家一人擔綱授課,各地會員通過視頻觀看。大幅度節省了企業花費在講師上的人力成本。

優點之二體銷與會銷相互融合的連鎖專賣店、養生會館業態已經成為會銷行業的發展趨勢,全國各地店面發展如雨后春筍般勢不可擋,隨之而來的是店面對講師的需求急劇增加,而講師的增加數量遠遠跟不上這個需求?;鬮鄹韉旯餐誑蔚姆絞?,帶來了店面成本的增加和目前市場環境的安全風險。視頻連線模式使會員足不出店就能開會,實在是上佳之選。

優點之三 講師授課風格不一,水平層次不齊,一個好講師能給經銷商帶來豐厚的銷售業績,相反則業績平平。廠家也長為此感到無奈。有些大經銷商直接“扣下”某位優秀講師,要求對方在經銷區域授課二、三個月,甚至更長時間。一些沒有得到好講師的經銷區域,把銷售業績不好,歸責于此。這給廠家增加了很大的管理難度。視頻連線模式則徹底規避了這個問題。

優點之四 講師授課雖然往往采用統一的電子版內容,但是由于受閱歷、經驗、好惡等方面的影響,講口并不一樣,有些講師習慣了夸大宣傳,在《廣告法》和《食品安全法》已經實施的情況下,無形中給企業增加了很大的經營風險。視頻連線模式由一位知名專家統一授課,則使上述問題迎刃而解。

優點之五老年健康產品消費者經過多年的市場洗禮,對于各個公司“包裝”的下市場講師身份已經司空見慣,很難有公信力。視頻連線模式中的視頻講師,往往是健康保健行業的知名專家、學者,具有相當強的公信力,對于樹立企業及產品品牌形象,促進銷售有重要作用。

視頻連線模式可以說是互聯網+作為全社會經濟發展新引擎,在會銷行業的落地之舉。

但是視頻連線模式也有一個非常關鍵的問題,需要想采用這種模式經營市場的商企慎重對待,妥善解決,否則采用這個模式一不小心握住的是鋒刃而不是劍柄,則會建功未成反傷自身。

問題:視頻連線模式受到授課專家身份的限制,銷售最為關鍵的“臨門一腳”往往不能由他完成,這個擔子責無旁貸地壓在了經銷商或專賣店身上。十幾家、幾十家、上百個經銷商或專賣店,以前習慣了銷講師的大包大攬,現在是否有這個能力完成這一任務,是廠商和經銷商都必須要慎重考慮的問題。如果經銷商或專賣店無能擔當,那么會直接影響銷售業績。對于廠商而言,還要考慮采用視頻連線模式后,公司的講師怎么辦?會不會導致人才流失?

解決辦法建議:

1、仔細研究視頻內容,分析視頻內容結束時,實現銷售的難易程度和關鍵點在哪里、關鍵話術是什么。

2、對經銷商或專賣店選拔的具備銷講師潛質的人員,進行集中培訓銷講師技能,他們多數不會由此成為銷講師,但是至少能夠勝任“臨門一腳”。當然受訓人員是經銷商本人或者專賣店店長更好。

3、不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里,可以采用視頻連線和講師下市場授課的雙軌制,A產品系列采用視頻連線模式,B產品系列采用講師下市場授課模式,這樣既有相互的比較和競爭,又可以防范風險。

4、視頻連線的視頻內容中,增加主持人的角色,把一些專家不適合講出的關鍵話術交由主持人講,減輕經銷商和專賣店的銷售難度。

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